Objectifs
Au terme de la formation, le participant sera capable de :
- comprendre la corrélation entre stratégie commerciale/produit et résultats escomptés
- comprendre l'importance du plan de commissionnement en tant qu'indicateur de performance de votre force de vente
Programme
Définition
- Les questions à se poser
- Les critères d'élaboration d'un plan de commissionnement
- Ce que dit la loi
- Ratio fixe/variable
- Les indicateurs qui font sens
- Importance des Objectifs stratégiques
- Equité et lisibilité
- Qualité VS Quantité
- Les accélérateurs / Décélérateurs
- Le plafonnement
- La mutualisation des objectifs
- Le paiement au bon moment
- Les outils disponibles
Organisateur
House of Training
Où ça se passe ?
House of Training
7
Rue Alcide de Gasperi Luxembourg
Tu pourrais aussi aimer :
retrouve tous les networkings et formations qui te ressemblent !
retrouve tous les networkings et formations qui te ressemblent !