Comment rétribuer ses commerciaux : la rémunération à la commission

133,90 €
à 1.8 KM
  • Carrière
  • Commerce
  • Stratégie
  • Ventes
  • Performance

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera capable de :
- comprendre la corrélation entre stratégie commerciale/produit et résultats escomptés
- comprendre l'importance du plan de commissionnement en tant qu'indicateur de performance de votre force de vente

Programme

Définition

- Les questions à se poser
- Les critères d'élaboration d'un plan de commissionnement
- Ce que dit la loi
- Ratio fixe/variable
- Les indicateurs qui font sens
- Importance des Objectifs stratégiques
- Equité et lisibilité
- Qualité VS Quantité
- Les accélérateurs / Décélérateurs
- Le plafonnement
- La mutualisation des objectifs
- Le paiement au bon moment
- Les outils disponibles


Bon à savoir

Traduit automagiquement de l'Anglais

Cours en langue française



Organisateur

House of Training



House of Training

Où ça se passe ?

1468 Luxembourg 7, Rue Alcide de Gasperi Luxembourg

House of Training
7
Rue Alcide de Gasperi Luxembourg



VOIR LE PLAN

Tu aimeras aussi :

REF.#15748 - SIGNALE UNE ERREUR
  • Favoris
FERMER

Favoris

Pour accéder à tes favoris, tu dois te connecter !

FERMER

Favoris

Pour accéder à tes favoris, tu dois te connecter !

FERMER

Hey pssstt. L'appli Helloboss ça te dit ?

FERMER

Personnalise tes résultats

Pour accéder à tes Préférences, tu dois te connecter !

FERMER

Suivre un thème

Pour suivre ce Thème, tu dois te connecter !

FERMER

Suivre des Formations

Pour suivre cette Bonne Adresse, tu dois te connecter !

FERMER

Suivre un business

Pour suivre ce Business, tu dois te connecter !

FERMER

Oui je veux le supprimer

Oui Non

tu n'as pas autorisé la localisation ?

FERMER
FERMER